なぜ「出展」なのか？

デジタル化とグローバル経済によってビジネス環境がどんどん変化する中、米国では「参加型」のビジネスマインドが非常に重要になっています。会議でもイベントでも、積極的に参加することで課題やニーズを瞬時に把握し、お互いに具体的な解決策を出し合うことで、スピード感のあるビジネス展開が可能になるからでしょう。

イベントや展示会などに積極的に出展するのも、この「参加型」の姿勢を具体的、且つ効果的に実践するためです。不特定多数の相手（顧客やパートナー）に自社商品をアピールし、相手から反応や助言を引き出し、それによって商品の改良や事業計画の修正を迅速に行うための重要な手段なのです。

特に、米国の展示会にはビジネストレンドの形成にかかわる企業が多く参加し、先端技術やアイデアを競っているため、将来の大きな潮流に乗るためには「出展」による積極的な関与が必要不可欠と言えます。

米国での「出展」はハードルが高い？

しかしながら、アメリカにおけるイベントや展示会に出展すること自体、非常にハードルが高いと思っている人が多いのではないでしょうか？出展を躊躇する理由として、以下のような課題が挙げられます。
– 商品自体の完成度がまだ不十分？
– 出展後のフォローアップはどうするか？
– 販売体制や保守体制もまだ不十分？

一方、実際にイベントに出展する多くの米国企業の考え方は、以下に説明しますように、実はだいぶ違っています。